런칭 1년도 안 돼 파트너사 50여 곳, 지역 상권도 보장  

작년 6월에 런칭된 프리미엄 브랜드 「아페라모」는 국내 다이아몬드 수입 1위 업체인 ㈜다비스다이아몬드(대표 홍연호)와 중견 주얼리 제조업체인 YJ젬㈜(대표 정동기)이 협업하여 출시한 브랜드이다.

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㈜다비스다이이몬드는 GIA 감정 검증을 거친 동급 5% 이내의 프리미엄 다이아몬드를 「아페라모」에 제공하고 있다.

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이 브랜드는 소매상들과 상생하는 차원에서 가맹비가 따로 들지 않는 브랜드다. 일정한 초도상품을 구매하기만 하면 가맹이 가능하다. 한데 이 브랜드 제품들은 모두 이순용 명장을 통해 원본 제작 및 제품 감수가 이뤄진 제품들이다.

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그래서 디자인 및 퀄리티가 뛰어나다는 평을 받고 있다. 이미 이 브랜드의 파트너사들은 50여 곳에 이르는 것으로 알려졌다. 이에 이 브랜드의 파트너사 몇 곳을 만나 보았다.

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◆ 인천 「SG루치아」의 경우

“프리미엄 매장에 어울리는 고급스러운 제품들!”

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아페라모 브랜드의 파트너사들 중 한 곳인 인천 「SG루치아」는 오픈된 지 4년여가 된 매장이다.

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인천의 핵심 상권이라고 할 수 있는 구월동에서도, 고급 상권으로 분류되는 웨딩의 거리 쪽에 위치하고 있다. 인근에 이 매장 이외에도 5-6곳의 고급 주얼리 샵이 성업 중이고, 이 매장에서 과히 멀지 않은 주얼리 오픈 매장에 약 100여 곳의 도소매 매장들이 들어서 있다.

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이 매장의 신현섭 대표의 말을 들어 보았다. “아페라모를 런칭한 지는 약 1년여가 돼 간다. 우리 매장은 주로 프리미엄 고객들이 이용하고 있고, 사전 예약제를 통해 상담 판매가 이뤄진다. 그래서 고급스러운 매장에 고급스러운 콘셉트의 제품들이 주로 비치돼 있다.

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이러한 콘셉트에 잘 맞는 제품이 아페라모 브랜드 제품들이다. 여러 제품들 중 주요 제품들로 구성한 메인 진열장 두 개가 있는데, 그 중심을 차지하고 있는 제품들이다. 상담팀 담당자들도 가장 자신있게 고객들에게 권유하는 상품들이기도 하다.

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고객들은 특히 대한민국 명장이 감수하여 만든 제품이라는 점에 호응이 비교적 큰 편이다. 그만큼 디자인이 차별화돼 있다. 고객들 중에는 상담 후 인근 다른 매장들을 둘러보기 위해 떠나는 손님들도 있는데, 그들이 되돌아오게끔 하는 제품군들 중 하나라고 볼 수 있다. 개점 후 매출 신장세가 비교적 큰 편인데, 아페라모 브랜드 또한 그러한 회사의 성장세에 일정하게 기여하고 있다고 보고 있다.”

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◆ 종로 3가 「포엘」의 경우

“제품 차별화, 매출 신장의 원동력!”

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종로 3가 우신상가에 입점해 있는 「포엘」은 이미 본지에 몇 차례 여타의 프리미엄 브랜드 파트너사로 소개된 바 있는 매장이다. 밀집 된 오픈 상가 매장들과 별반 차이가 없으면서도, 제품의 차별화를 통해 매장을 계속 활성화시키고 있다.

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이 매장 우승오 대표의 소감을 들어보았다. “오픈 매장의 특성상 매출을 올리기 위해서 가장 중요한 점은 흘러다니는 고객들의 시선과 관심을 끌어야 한다. 그리고 일단 들렸다가 간 고객들을 다시 되돌아오게끔 해서 매출을 올리는 것이 중요하다.

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그렇지만 그 동안 일반적인 다이아몬드 주얼리 상품으로는 고객의 관심을 끄는 것이 어려웠었다. 한데 아페라모 브랜드와 같은 프리미엄 브랜드가 고객들의 집객 효과 면에서 크게 효과가 있다는 것을 확인하게 됐다. 특히 아페라모 브랜드 제품들은 GIA로부터 검증을 받은 프리미엄 다이아몬드와 대한민국 명장이 감수한 고급 주얼리의 장점을 극대화한 제품들이기 때문이다.

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이로 인해 치열한 경쟁을 해야 하는 인근 매장들에 비해 제품을 차별화하는데 확실히 효과가 있었다. 또한 아페라모 파트너사로 참여할 때 비용 부담이 크지 않았던 것도 매력적이었다. 시즌을 맞이하면서 매장에 신상품 들이 듯, 자연스럽게 파트너사로 가맹하게 된 것이다.

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그런데 이 같은 브랜드의 경우는 정찰제이면서 마진율이 좋기 때문에 매장 운영에 실질적인 도움을 주어서 만족스럽다. 17년도에 비해, 작년과 올해 매출이 계속 성장세를 나타내고 있는데, 이 과정에서 이같은 프리미엄 브랜드가 크게 기여하고 있다고 보고 있다.

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아울러 일반 다이아몬드는 마진을 거의 얻지 못하는데, 아페라모 다이아몬드 상품의 경우에는 소비자 가격이 합리적으로 구성되어 있고 소매상의 마진도 안정적으로 확보할 수 있어서 도움이 되고 있다. ”

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문의 | 아페라모 다이아몬드 010-7123-3351 아페라모 주얼리 010-6336-2789

김대용 기자

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